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In materia di pagamenti internazionali è bene incassare la prima scomoda verità, ossia che nessun mezzo risulta perfetto; certamente contro una garanzia bancaria si è tutti più ottimisti, tuttavia la banca è una promettente leva economica a patto però di saperla sfruttare al meglio e con accurata selezione. Ebbene, quando si presenzia al tavolo delle negoziazioni spesso emergono obiettivi contrastanti che vedono da una parte l'interesse del venditore, predisposto a strumenti di regolamentazione estremamente rapidi e dall'

altra il suo acquirente con condizioni e pretese di dilazione ovvero garanzie bancarie a prima richiesta che allontanano i toni concilianti di una buona trattativa.

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